创业百雄门之蔡万霖
发布时间：2010-09-25 15:19:09
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孝行天下
从村童，到富商，从摊贩，到巨贾，蔡万霖，从无到有，从弱到强，七十余年造就台湾国泰建设股份有限公司和霖园关系企业集团，成为一代世界华人巨富，谱写了一曲“聚财之神”的成长史话。
一九二四年，蔡万霖出生在台湾苗栗县竹南镇一个农民之家，全家老少依靠春耕秋收维持生计。一九三二年，年幼的蔡万霖就跟着16岁的二哥蔡万春到台北闯荡谋生。他们开始在一家制砖厂打工，后来又以贩卖蔬菜、大米为生。蔡万霖白天跟着二哥蔡万春辛勤劳作，晚上又坚持读书不止，完成了台北商工专科学校的学业。一九三八年，白手起家的蔡万春稍有积蓄后，便带领全家开始手工生产酱油，并租赁了一间小门铺兼卖杂货，从此开始了蔡氏家族的商界征途。
一九五七年，蔡万春入主“第十信用合作社”后，开创了一元钱就可以开户的“幸福存款”储蓄运动，这一创举获得了蒋介石的赞赏，并亲自到“十信”开户，以鼓励民众节俭储蓄。一时间，“十信”由此而名声大震，金融业务发展十分迅速，一跃而为台湾最大的信用合作社。
一九六0年，台湾的工商业日趋发达，但台湾本土的保险业却跟不上工商业的发展需求，很多大额保险业务只能向国外保险机构投保，非但要支出数量可观的外汇，也减少了台湾本岛的收益。于是台湾“财政部”正式宣布，考虑解除保险业的政策限制。一九六一年，台湾政府正式开放民间保险业的投资，蔡万春抓住这一投资机会，联合了红顶商人林顶立，创建了“国泰保险”，利用优越的社会关系，多方面拓展，使“国泰保险”得到了快速地发展。两年后，蔡氏兄弟再次拓展保险业务，创办了“国泰人寿保险”。
1964年，已经财力宽裕的蔡氏兄弟又相继介入房地产业、海运业、塑料制造业、信托投资业、石油化工业等产业，到七十年代末，蔡氏家族的投资已经涉足金融、保险、工业、房地产业、交通运输等等众多经济领域，成为台湾的第一大企业集团。
一九七九年，蔡万春因病难以继续执掌庞大的企业，于是决定结束这长达40余年的兄弟共同创业的历程，将产业“六分天下”，蔡万霖则分得国泰人寿、国泰建设、三进工程与国泰汽车工业四个公司。至此，蔡万霖带着跟随兄长蔡万春长期积累的众多难得的投资经验，和逐渐形成的一套自己独特的经营理念，开始了按照自己独特的发展思路进入了快速拓展的通道。
蔡万霖入主国泰人寿以后，凭借他的聪明才智和独特的经营思路，组建了以国泰人寿保险公司为核心的新集团，统称为霖园关系企业集团，采取以保险业为资金源，广泛拓展投资领域的方式，迅速将其麾下企业发展成为台湾的第一大民营企业。
蔡万霖在很短的时间内，就将人身保险业务推广到了台湾的各个角落，设置了很多分支机构，远及澎湖列岛等地区。他以在保险业鲜见的“重视保护权益，负起社会责任”、“争取人人保险，家家幸福”的服务性理念，深得民众的青睐。一九八六年，蔡万霖为了帮助民众解决创业资金的筹措渠道，拨出了50亿元台币，首创了为保户提供创业贷款的新业务，受到了国泰人寿投保户的热烈赞许。一九八八年八月起，蔡万霖又推出了国泰人寿保险公司的投保人到国泰医院就医，享受就诊优惠的举措，使众多的投保户享受到了实实在在的好处，从而又吸引了更多的民众加入投保，形成了一种良性循环的发展态势。在这些新型保险经营理念的支配下，国泰人寿保险得到了以惊人的速度发展着的回报，其保费年收入从初期的1.14亿元台币，极速增长到二十世纪九十年代1323.5亿元台币的历史记录，其公司资产总额也从初期的103亿元台币，迅速增长到5683亿元台币，成为台湾的企业巨头。
在国泰人寿保险极其顺利的发展中，蔡万霖没有坐收巨额利润，而是以巨大的资金流，不断地拓展着新的投资渠道，在纵向快速发展的同时，不断拓宽着横向发展的渠道。在二十多年中，他采取了分散经营的方式，将所得资金的三分之一用于贷款，赚取利息；三分之一投入股票市场，凭他高超的股市操作技术，赚取可观的利润；三分之一投入房地产业，以他“有土斯有财”的信条，把大量投资不动产作为财力快速累积的坚实基础。在二十多年中，蔡万霖深谙台湾土地资源稀少，增值潜力无穷的契机，对土地投资几近狂热，即使是在一九八一年，由于世界经济不景气的影响及台湾当局种种措施的限制，台湾建筑业陷入箫条，许多相当规模的公司纷纷倒闭的局势下，霖园关系企业集团的房地产投资也没有因此而停顿。在房地产不景气时期，蔡万霖却审时度势，采取特惠购房办法，突破逆境，依然保持房屋销售的良好状态，从而获得了台湾“建筑巨人”之美誉。至世纪之初，蔡万霖所拥有的土地已经比25年前增长了100倍，在台湾各地兴建的办公大楼有一百多栋之巨，仅租金收入每年就高达台币10亿多元，成为他的又一个稳定的收入财源。
25年的再创业，蔡万霖所取得的成果令人瞩目，至二00四年蔡宏图执掌企业时，他所统辖的企业财富达到了46亿美元，超过了当年初始期的150倍以上，从而成为台湾首屈一指的民营大型企业集团。
金创意点评：每个成功的企业家，都有一套独特的经营思想，蔡万霖的经营理念，值得广大中小企业从中吸取精华。蔡万霖在入主国泰后，从创新经营战略，优化客户权益，提高员工福利，兼顾股东利益着手，创出了一个新型的公司发展策略，从而遥遥领先于同行企业的发展，与当年的福特公司十分相似。
我们常常讨论，企业的发展靠什么？不可否认，企业家的资本和企业家的经营思想是极其重要的方面，但归根到底，这些优势都得由具体的员工来进行运作才能得以实现。蔡万霖以“财散则人聚，财聚则人散”的观念，把公司建成一个施展才华的平台，让员工“人人都成小富翁”的薪酬策略，在很大程度上调动了员工的积极性，稳定了员工队伍，是真正推动公司高速发展的原动力。同时，注重人才培养储备，以制度引导员工行为，营造内部竞争机制，设定留有余地的增长目标等等配套措施，亦在其中发挥着相当有益的作用，值得我们借鉴。
一九二四年，蔡万霖出生在台湾苗栗县竹南镇一个农民之家，全家老少依靠春耕秋收维持生计。一九三二年，年幼的蔡万霖就跟着16岁的二哥蔡万春到台北闯荡谋生。他们开始在一家制砖厂打工，后来又以贩卖蔬菜、大米为生。蔡万霖白天跟着二哥蔡万春辛勤劳作，晚上又坚持读书不止，完成了台北商工专科学校的学业。一九三八年，白手起家的蔡万春稍有积蓄后，便带领全家开始手工生产酱油，并租赁了一间小门铺兼卖杂货，从此开始了蔡氏家族的商界征途。
一九五七年，蔡万春入主“第十信用合作社”后，开创了一元钱就可以开户的“幸福存款”储蓄运动，这一创举获得了蒋介石的赞赏，并亲自到“十信”开户，以鼓励民众节俭储蓄。一时间，“十信”由此而名声大震，金融业务发展十分迅速，一跃而为台湾最大的信用合作社。
一九六0年，台湾的工商业日趋发达，但台湾本土的保险业却跟不上工商业的发展需求，很多大额保险业务只能向国外保险机构投保，非但要支出数量可观的外汇，也减少了台湾本岛的收益。于是台湾“财政部”正式宣布，考虑解除保险业的政策限制。一九六一年，台湾政府正式开放民间保险业的投资，蔡万春抓住这一投资机会，联合了红顶商人林顶立，创建了“国泰保险”，利用优越的社会关系，多方面拓展，使“国泰保险”得到了快速地发展。两年后，蔡氏兄弟再次拓展保险业务，创办了“国泰人寿保险”。
1964年，已经财力宽裕的蔡氏兄弟又相继介入房地产业、海运业、塑料制造业、信托投资业、石油化工业等产业，到七十年代末，蔡氏家族的投资已经涉足金融、保险、工业、房地产业、交通运输等等众多经济领域，成为台湾的第一大企业集团。
一九七九年，蔡万春因病难以继续执掌庞大的企业，于是决定结束这长达40余年的兄弟共同创业的历程，将产业“六分天下”，蔡万霖则分得国泰人寿、国泰建设、三进工程与国泰汽车工业四个公司。至此，蔡万霖带着跟随兄长蔡万春长期积累的众多难得的投资经验，和逐渐形成的一套自己独特的经营理念，开始了按照自己独特的发展思路进入了快速拓展的通道。
蔡万霖入主国泰人寿以后，凭借他的聪明才智和独特的经营思路，组建了以国泰人寿保险公司为核心的新集团，统称为霖园关系企业集团，采取以保险业为资金源，广泛拓展投资领域的方式，迅速将其麾下企业发展成为台湾的第一大民营企业。
蔡万霖在很短的时间内，就将人身保险业务推广到了台湾的各个角落，设置了很多分支机构，远及澎湖列岛等地区。他以在保险业鲜见的“重视保护权益，负起社会责任”、“争取人人保险，家家幸福”的服务性理念，深得民众的青睐。一九八六年，蔡万霖为了帮助民众解决创业资金的筹措渠道，拨出了50亿元台币，首创了为保户提供创业贷款的新业务，受到了国泰人寿投保户的热烈赞许。一九八八年八月起，蔡万霖又推出了国泰人寿保险公司的投保人到国泰医院就医，享受就诊优惠的举措，使众多的投保户享受到了实实在在的好处，从而又吸引了更多的民众加入投保，形成了一种良性循环的发展态势。在这些新型保险经营理念的支配下，国泰人寿保险得到了以惊人的速度发展着的回报，其保费年收入从初期的1.14亿元台币，极速增长到二十世纪九十年代1323.5亿元台币的历史记录，其公司资产总额也从初期的103亿元台币，迅速增长到5683亿元台币，成为台湾的企业巨头。
在国泰人寿保险极其顺利的发展中，蔡万霖没有坐收巨额利润，而是以巨大的资金流，不断地拓展着新的投资渠道，在纵向快速发展的同时，不断拓宽着横向发展的渠道。在二十多年中，他采取了分散经营的方式，将所得资金的三分之一用于贷款，赚取利息；三分之一投入股票市场，凭他高超的股市操作技术，赚取可观的利润；三分之一投入房地产业，以他“有土斯有财”的信条，把大量投资不动产作为财力快速累积的坚实基础。在二十多年中，蔡万霖深谙台湾土地资源稀少，增值潜力无穷的契机，对土地投资几近狂热，即使是在一九八一年，由于世界经济不景气的影响及台湾当局种种措施的限制，台湾建筑业陷入箫条，许多相当规模的公司纷纷倒闭的局势下，霖园关系企业集团的房地产投资也没有因此而停顿。在房地产不景气时期，蔡万霖却审时度势，采取特惠购房办法，突破逆境，依然保持房屋销售的良好状态，从而获得了台湾“建筑巨人”之美誉。至世纪之初，蔡万霖所拥有的土地已经比25年前增长了100倍，在台湾各地兴建的办公大楼有一百多栋之巨，仅租金收入每年就高达台币10亿多元，成为他的又一个稳定的收入财源。
25年的再创业，蔡万霖所取得的成果令人瞩目，至二00四年蔡宏图执掌企业时，他所统辖的企业财富达到了46亿美元，超过了当年初始期的150倍以上，从而成为台湾首屈一指的民营大型企业集团。
金创意点评：每个成功的企业家，都有一套独特的经营思想，蔡万霖的经营理念，值得广大中小企业从中吸取精华。蔡万霖在入主国泰后，从创新经营战略，优化客户权益，提高员工福利，兼顾股东利益着手，创出了一个新型的公司发展策略，从而遥遥领先于同行企业的发展，与当年的福特公司十分相似。
我们常常讨论，企业的发展靠什么？不可否认，企业家的资本和企业家的经营思想是极其重要的方面，但归根到底，这些优势都得由具体的员工来进行运作才能得以实现。蔡万霖以“财散则人聚，财聚则人散”的观念，把公司建成一个施展才华的平台，让员工“人人都成小富翁”的薪酬策略，在很大程度上调动了员工的积极性，稳定了员工队伍，是真正推动公司高速发展的原动力。同时，注重人才培养储备，以制度引导员工行为，营造内部竞争机制，设定留有余地的增长目标等等配套措施，亦在其中发挥着相当有益的作用，值得我们借鉴。
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