房产中介：我们也盼跌不盼涨(2)

焦虑

中介

比买房人更盼着房价降

小民：入职不到一年，每天在小区里站桩扫街

和老资格的小李不同，二手房价格的这种平稳让小民几乎“吐血”。小民是去年10月进入二手房中介公司的，到现在为止，没有做成一笔业务，每个月都只能拿到保底工资。

为了避免月月交零蛋，小民每天的工作就是主动出击，他每天一早就到门店区域内的几个小区里，一泡就是一天，跟出来散步、活动的业主们聊天，希望能找到潜在的客户。虽然在咬牙坚持，但是连续几个月的不开和，也给他带来了精神上和经济上的巨大压力，小民吐槽说：“我们店长形容现在这个时期是冰川期，我就是快要灭绝的恐龙！”

所以，小民特别希望二手房能够降价，他说自己期盼商品房降价的心情比任何买房人都要急切：“我们手里头，想买房的客户还是挺多的。涨价不行，业主就惜售，不舍得卖了，没有房源就做不成单子。最好的就是降价，业主急着抛售，就能做成好多单子了。”

不过，他也认为，这几乎是他的幻想：“有房子的人，一般不着急卖，而要买房的相对急切一些。虽然，目前的形势好像是买方市场，但是从心理较量上说，还是卖方更占上风。”

淡定

中介

有一笔单子就能吃俩月啦

王炎：入行八年，正享受这难得的“朝八晚五”生活

从售楼员转做二手房代理已经八年多的王炎，可算是房产中介里的“骨灰级前辈”，他对市场的变化看得很淡：“平稳应该是今后的主旋律。房价关系到方方面面的利益分配，那种希望房价腰斩或者持续暴涨的想法根本就是异想天开。”

王炎说，目前这种平稳是他希望看到的。“毕竟干了这么多年，手头上的房源和客户资源都有积累，不需要忙到三更半夜，也不用凌晨就起来帮客户去排队。大家都平稳着，我现在几乎正常上下班，平均下来每个月工资都能拿到八千左右，我觉得非常好。像那种疯狂抢着签约的事情，有一个月就足够了。太累了，机器人也受不了。”

王炎的淡定也是有一定的现实基础。他介绍说，前些年，中介主要通过帮助客户做阴阳合同挣钱，但每套房子的收费一般不会超过一万元。自从商品房买卖规范后，中介按照规定的交易金额比例提成，一般在2.5%到3%之间，“一套二手房基本都是几百万元，平均下来，我们中介每笔业务的收入大概在八万元左右。经手中介人员的提成基本在20%左右，所以有一笔单子，就能吃两个月啦。”

提到房价可能的变化，王炎说，事实上，二手房价格几乎没有变化，甚至还有增长。“我了解的是，市区里的价格基本平稳，略有一点回落，而部分郊区的房价还在增长。比如，我们公司在延庆有门店，根据他们的统计，延庆的房价比去年又涨了不少。现在北京鼓励企业外迁，刺激了郊区房价的上涨。再加上郊区的环境比市内还是要好一点，对房价可能也有一定影响。”